Independent Healthcare Providers (IHP) Business Development Manager

Vanguard Healthcare Solutions är ett snabbt växande företag. Vi är en Storbritannien-baserad, privatägd, internationell leverantör av infrastruktur och kliniska tjänster som stödjer vårdklienter över hela världen. Vanguard Healthcare Solutions grundades 1999.

Våra specialdesignade och byggda mobila och modulära anläggningar förser våra kunder med nya eller ersättningsvårdplatser, inklusive operationssalar, endoskopisviter och steriliserings- och diagnosavdelningar. Som en del av vår lösning till våra kunder stödjer vi dem också med kliniska team och utrustning för våra anläggningar.

The Independent Healthcare Providers (IHP) Business Development Manager är en avgörande roll inom organisationen, med uppgiften att ansvara för utvecklingen av IHP-segmentet från dess position till dag för att möta och överträffa företagets förväntningar på tillväxt under de kommande 3-5 åren .

Denna roll fokuserar på hälsovertikalen känd som Independent Health Providers (IHP) och är i första hand de privata och joint venture-organisationer som är bosatta i Storbritannien och Irland. De tjänar Storbritanniens hälsobehov antingen genom att stödja NHS; privat lön tillhandahållande av tjänster och/eller försäkringsrelaterade behandlingar/förfaranden.

Rollen är på heltid, även om vi kommer att överväga deltid för rätt kandidat och kommer att vara hybrid eller hembaserad med ett krav på att närvara vid huvudkontoret i Gloucester efter behov. Resor till olika platser i Storbritannien och Nederländerna är också ett krav, så flexibilitet och möjligheten att periodvis tillbringa tid hemifrån är avgörande.

Ansvar

• Hantera hela försäljningsutvecklingsprocessen
• Identifiera och bygga en hållbar pipeline som servar intäktskraven under året men som också ger pipeline synlighet under de kommande 3 åren
• Positionera Vanguard som den bästa lösningen inom IHP:s segment
• Delta och äga Vanguard:s medlemskap i IHPN (Independent Healthcare Providers Network) som kommer att vara avgörande för att bygga nätverk och etablera trend- och marknadsdrivkrafter
• Arbeta med säljledarteamet för att utveckla en tydlig vinststrategi som är grunden för värdeerbjudandet till IHP-segmentet
• Förstå och lösa komplexa tekniska, strategiska och affärsmässiga frågor för att möta kundens krav på kapacitet eller renovering
• Orkestera försäljning genom att arbeta med försäljning, affärsutveckling och operativa kollegor för att säkerställa att kundens krav är kända, förstådda och uppfyllda
• Arbeta nära med den modulära kommersiella direktören för att förbereda och granska de kommersiella aspekterna av värdeförslaget och anbuden

Krav

• Bevisad förmåga inom utveckling och försäljning av komplexa kliniska lösningar
• Försäljnings- och affärsutvecklingsuppgifter som visar framgång och visar viljan att vinna i nya affärsutvecklingsmiljöer
• Förmåga att ge värdefull input till utveckling av värdeförslag, möjlighetskvalificering, vinststrategi, kommersiella diskussioner och lösningsleverans
• Måste vara en utmärkt kommunikatör och bekväm att arbeta på C Suite-nivå både internt och med kundgrupper
• Arbeta med tredjepartspartners och visa förståelse för hur partners kan stödja i en komplex försäljning

önskvärt

• Bakgrund inom privat sjukvård och/eller byggverksamhet
• Miller Heiman Strategisk Säljkunskap/utbildning

Vi strävar efter att ha en mångsidig och inkluderande arbetsplats och uppmuntrar starkt lämpligt kvalificerade sökande från ett brett spektrum av bakgrunder att söka och gå med i vårt team.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd och Q-bital Healthcare ingår i företagsgruppen Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk