Zhvillimi Strategjik dhe Drejtuesi i Shitjeve

Vanguard Healthcare Solutions është një ofrues ndërkombëtar i shërbimeve klinike dhe infrastrukturës britanike, në pronësi private, që mbështet klientët e kujdesit shëndetësor në të gjithë Mbretërinë e Bashkuar dhe në mbarë botën.

Objektet tona modulare dhe të lëvizshme të dizajnuara dhe të ndërtuara sipas qëllimit u ofrojnë klientëve tanë Teatro Operacioni, Reparte, Kompleta Endoskopie dhe njësi dekontaminimi dhe diagnostikimi të reja ose zëvendësuese. Si pjesë e zgjidhjes sonë për klientët tanë, ne gjithashtu i mbështesim ata me zgjidhje të dorës, ekipe klinike dhe pajisje.

Me një ekip me mbi 140 kolegë në rritje të shpejtë në Mbretërinë e Bashkuar dhe Australi, vlerat tona përcaktojnë mënyrën se si ne e zhvillojmë biznesin tonë me klientët tanë, brenda dhe jashtë: të fokusuar te pacientët; Inovative; Të përgjegjshme; I pasionuar; Puna ekipore.

Vanguard është i qartë në lidhje me diferencuesit e tij dhe ndërton zgjidhjet e tij rreth klientëve tanë të NHS duke u fokusuar në ekspertizën klinike; zgjidhje me cilësi të lartë; shkathtësia e ofrimit dhe shërbimi ndaj klientit.

Këto atribute e pozicionojnë Vanguard si një lider tregu dhe novator.

Përgjegjësitë

Ky rol ka tre shtylla kryesore të fokusit dhe si i tillë kërkon një individ që mund të lundrojë lehtësisht në të tre me fokus të barabartë.

Shtyllat janë:

• Sektori i Ofruesve të Pavarur të Kujdesit Shëndetësor në MB (IHP).

• NHS Integrated Care Systems (ICS), Bordet e tyre të Integruara të Kujdesit (ICB) dhe NHS England së bashku me organizatat ekuivalente në Skoci dhe Uells.

• Dhe Vanguard 'biletë e madhe' ose tavolinë strategjike të shitjeve.

Ofruesit e Pavarur Shëndetësor IHP

Duke punuar me të gjitha organizatat IHP, por me një fokus specifik në 6 organizatat më të mira për të promovuar zgjidhjet klinike dhe infrastrukturore të Vanguard për të mbështetur aktivitetin e tyre të kujdesit shëndetësor, për të nxitur vlera efektive dhe propozime të bazuara në treg.

Nivelet e larta të pacientëve mjekësorë privatë dhe të vetëpaguar, të kombinuara me rritje të mundshme në zgjedhjen e pacientëve nëpërmjet referimeve të NHS-së do të thotë që IHP-të kanë një nevojë në rritje për zgjidhjet Vanguard. Mbështetja e tyre në ndërtimin e kapaciteteve por edhe në rinovimin e pasurisë së tyre ekzistuese – duke ofruar të ardhura dhe duke mbrojtur kapacitetet për këta klientë.

Duke punuar ngushtë me CCO dhe CEO, ky aspekt i rolit do të përqendrohet në udhëheqjen e lartë të IHP dhe C Suite dhe do t'i kërkojë mbajtësit të postit të jetë në gjendje të planifikojë dhe mbështesë strategjinë dhe qëllimet afatshkurtra dhe afatgjata të IHP-ve që përafrojnë propozimet Vanguard për të ndërtuar marrëdhënie strategjike të vlefshme.

Sistemet dhe Bordet e Integruara të Kujdesit të NHS

NHS aktualisht po i nënshtrohet reformës dhe ribazimit si strukturor ashtu edhe financiar. Planifikimi për kujdesin zgjedhor dhe rikuperimin e listave të pritjes në objektivat e referimit 18-javor për trajtimin (RTT) tani ka një mandat dhe plan të qartë nga NHSE, krahas nevojës për planifikim afatgjatë të pasurive, rinovim dhe investime në infrastrukturën klinike.

Kjo do të nënkuptojë që Vanguard, si ofrues i objekteve me cilësi të lartë dhe me burime klinike, do të ketë nevojë për ekspozim më të madh ndaj planifikimit të ICS dhe nevojave për kapacitete në të gjithë anëtarët e tyre të ICB.

Ky aspekt i rolit kërkon një qasje të synuar të ICS/ICB-ve që dallohen si organizata që mund të përfitojnë nga zgjidhjet e Vanguard.

Ashtu si shtylla e IHP, kandidati do të pritet të operojë në C Suite dhe të ndërtojë me ICB/ICS një plan mbështetjeje afatshkurtër dhe afatgjatë, krahas ndërtimit të marrëdhënieve të rëndësishme dhe ndërgjegjësimit të markës brenda NHS Angli (dhe organizatave ekuivalente).

Shitje të mëdha strategjike të biletave

Ndërtimi i planifikimit afatgjatë me IHP dhe ICB përfundimisht duhet të rezultojë në zgjidhje më të mëdha dhe më komplekse për Vanguard, të cilat janë shtues të ardhurash dhe EBITDA për biznesin tonë kryesor.

Ndërtimi dhe menaxhimi i këtyre marrëdhënieve me këto rryma kryesore të llogarive do të kërkojë që Vanguard të zhvillojë marrëdhënie strategjike me organizata të tjera me të njëjtin mendim brenda sistemit tonë partner eko.

Ne kemi identifikuar tashmë partnerët kryesorë dhe nën titullin e mundësive të 'biletave të mëdha' mbajtësi i postit do të ndërtojë dhe menaxhojë këto marrëdhënie dhe oferta të përbashkëta - të mbështetura nga ofertat tona të brendshme dhe ofertat tona - drejt përfundimit të suksesshëm.

Roli qëndron brenda Divizionit Tregtar të Grupit Vanguard i cili është i fokusuar në shitje dhe zhvillim biznesi, i suksesshëm dhe i drejtuar. Mbajtësi i postit do të raportojë drejtpërdrejt te Zyrtari Kryesor Tregtar dhe do të punojë ngushtë me Drejtorin e Biznesit në Mbretërinë e Bashkuar duke siguruar fokusin dhe dukshmërinë e nevojshme për rritjen në të gjithë këta sektorë kryesorë dhe të lidhur të kujdesit shëndetësor.

PËRGJEGJËSITË KYÇE:

• Menaxhoni procesin e zhvillimit të shitjeve nga fundi në fund.
• Identifikoni dhe ndërtoni një tubacion të qëndrueshëm i cili shërben për kërkesat e të ardhurave gjatë vitit, por gjithashtu siguron shikueshmëri të tubacionit gjatë 3 viteve të ardhshme.
• Përmbushni dhe tejkaloni objektivat e IHP.
• Poziciononi Vanguard si zgjidhjen e zgjedhur brenda segmentit IHP.
• Merrni pjesë në grupet përkatëse të punës dhe mbështesni CEO-n në ruajtjen e anëtarësimit të Vanguard në IHPN (Rrjeti i Pavarur i Ofruesve të Kujdesit Shëndetësor) i cili do të jetë i dobishëm për ndërtimin e rrjeteve dhe krijimin e prirjeve dhe nxitësve të tregut.
• Punoni me ekipin drejtues të shitjeve për të zhvilluar një strategji të qartë fitimi që është baza e propozimit të vlerës për segmentin IHP.
• Zhvilloni dhe zbatoni një plan strategjik shitjesh ndërsa peizazhi i udhëheqjes rajonale dhe qendrore të NHS vazhdon të zhvillohet. Përveç kësaj, ndërtoni marrëdhënie efektive me drejtuesit kryesorë të lartë në sistemet e ICS, ICB dhe qendrore të NHS.
• Zhvilloni dhe zbatoni një plan strategjik për ekosistemin tonë partner për të bashkë-krijuar dhe ofruar oferta dhe mundësi shitjeje të "biletave të mëdha" te klientët tanë kryesorë.
• Kuptoni dhe zgjidhni çështje komplekse teknike, strategjike dhe biznesi për të përmbushur kapacitetin e klientit ose kërkesat e rinovimit.
• Orkestroni shitjet duke punuar me shitjet, zhvillimin e biznesit dhe kolegët operacionalë për të siguruar që kërkesat e klientit të njihen, kuptohen dhe plotësohen.
• Punoni ngushtë me Drejtorin Tregtar Modular për të përgatitur dhe rishikuar aspektet tregtare të propozimit të vlerës dhe ofertave.
• Punoni me marketingun dhe veçanërisht zhvillimin e propozimeve për të zhvilluar strategjitë e duhura të tregut për 3 shtyllat.
• Të gjithë punonjësit pritet të promovojnë dhe punojnë gjithmonë brenda kornizës së menaxhimit të cilësisë së Vanguard.
• Të gjithë punonjësit duhet: të kuptojnë; të marrë përgjegjësinë individuale; bashkëpunojnë dhe pajtohen me politikën dhe proceset e Kompanisë për Shëndetin dhe Sigurinë për të siguruar përmbushjen e detyrimeve të Kompanisë për Shëndetin dhe Sigurinë.

Përfitimet

• 25 ditë pushim vjetor në vit + pushime bankare në Mbretërinë e Bashkuar
• Sigurimi i Jetes
• Pensioni i kompanisë
• Plani i parave të kujdesit shëndetësor
• Anëtarësimet profesionale të rimbursuara

Kërkesat

• Përvojë dhe njohuri për të punuar në NHS ose sektorin privat të shëndetësisë.
• Aftësi e provuar në zhvillimin dhe shitjen e zgjidhjeve komplekse klinike.
• Kredencialet e shitjeve dhe zhvillimit të biznesit që demonstrojnë sukses dhe tregojnë dëshirën për të fituar në mjedise të reja të zhvillimit të biznesit.
• Aftësia për të dhënë kontribut të vlefshëm në zhvillimin e propozimit të vlerës, kualifikimin e mundësive, strategjinë e fitimit, diskutimet tregtare dhe ofrimin e zgjidhjeve.
• Duhet të jetë një komunikues i shkëlqyeshëm dhe i rehatshëm duke punuar në nivelin C Suite si brenda, ashtu edhe me grupet e klientëve.
• Puna me partnerë të palëve të treta dhe demonstrimi i të kuptuarit se si partnerët mund të mbështesin në një shitje komplekse.
• Aftësi të shkëlqyera të shkrimit dhe prezantimit.
• 5 vjet përvojë në shitjen e zgjidhjeve komplekse.

Ne aspirojmë të kemi një vend pune të larmishëm dhe gjithëpërfshirës dhe inkurajojmë fuqimisht aplikantët e kualifikuar të përshtatshëm nga një gamë e gjerë prejardhjesh që të aplikojnë dhe t'i bashkohen ekipit tonë.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd dhe Q-bital Healthcare janë pjesë e Grupit të kompanive Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk