Desenvolvimento estratégico e liderança de vendas

A Vanguard Healthcare Solutions é uma empresa britânica, privada e internacional, provedora de serviços clínicos e infraestrutura que oferece suporte a clientes de saúde no Reino Unido e no mundo todo.

Nossas instalações modulares e móveis projetadas e construídas especificamente fornecem aos nossos clientes salas de cirurgia, enfermarias, suítes de endoscopia e unidades de descontaminação e diagnóstico novas ou de substituição. Como parte da nossa solução para nossos clientes, também os apoiamos com soluções prontas para uso, equipes clínicas e equipamentos.

Com uma equipe em rápido crescimento de mais de 140 colegas no Reino Unido e na Austrália, nossos valores definem como conduzimos nossos negócios com nossos clientes, interna e externamente: Foco no paciente; Inovação; Responsividade; Apaixonado; Trabalho em equipe.

A Vanguard é clara sobre seus diferenciais e constrói suas soluções em torno de nossos clientes do NHS, com foco em experiência clínica; soluções de alta qualidade; agilidade de entrega e atendimento ao cliente.

Esses atributos posicionam a Vanguard como líder de mercado e inovadora.

Responsabilidades

Essa função tem três pilares principais de foco e, como tal, requer um indivíduo que consiga navegar facilmente por todos os três com igual foco.

Os pilares são:

• Setor de prestadores de serviços de saúde independentes (IHP) do Reino Unido.

• NHS Integrated Care Systems (ICS), seus Integrated Care Boards (ICB) e NHS England, juntamente com organizações equivalentes na Escócia e no País de Gales.

• E Vanguard 'big ticket' ou mesa de vendas estratégica.

Prestadores de serviços de saúde independentes IHP

Trabalhando com todas as organizações do IHP, mas com foco específico nas 6 principais organizações para promover as soluções clínicas e de infraestrutura da Vanguard para dar suporte à sua atividade de assistência médica, gerar valor efetivo e propostas comerciais.

Os altos níveis de pacientes médicos privados e autopagantes combinados com potenciais aumentos na escolha do paciente por meio de referências do NHS significam que os IHPs têm uma necessidade crescente de soluções Vanguard. Apoiando-os na construção de capacidade, mas também na reforma de seu patrimônio existente – gerando receita e protegendo a capacidade para esses clientes.

Trabalhando em estreita colaboração com o CCO e o CEO, este aspecto da função será focado na liderança sênior e na C-Suite do IHP e exigirá que o titular do cargo seja capaz de planejar e dar suporte à estratégia e às metas de curto e longo prazo do IHP, alinhando as propostas Vanguard para construir relacionamentos estratégicos valiosos.

Sistemas e Conselhos de Cuidados Integrados do NHS

O NHS está atualmente passando por uma reforma e rebase tanto estrutural quanto financeiramente. O planejamento para cuidados eletivos e a recuperação de listas de espera de volta às metas de encaminhamento para tratamento (RTT) de 18 semanas agora tem um mandato e plano claros do NHSE, juntamente com a necessidade de planejamento patrimonial de longo prazo, reforma e investimento em infraestrutura clínica

Isso significa que o Vanguard, como provedor de instalações de alta qualidade e recursos clínicos, precisará de maior exposição ao planejamento do ICS e às necessidades de capacidade entre seus membros do ICB.

Essa faceta da função exige uma abordagem direcionada de ICS/ICBs que se destacam como organizações que podem se beneficiar das soluções da Vanguard.

Assim como no pilar IHP, espera-se que o candidato opere na C-Suite e crie com o ICB/ICS um plano de suporte de curto e longo prazo, além de construir relacionamentos importantes e reconhecimento de marca dentro do NHS England (e organizações equivalentes).

Vendas estratégicas de grandes ingressos

O desenvolvimento de um planejamento de longo prazo com a IHP e a ICB deve resultar, em última análise, em soluções maiores e mais complexas para o Vanguard, que agregam receita e EBITDA ao nosso negócio principal.

Construir e gerenciar esses relacionamentos com esses fluxos de contas importantes exigirá que a Vanguard desenvolva relacionamentos estratégicos com outras organizações com ideias semelhantes dentro do nosso ecossistema de parceiros.

Já identificamos parceiros-chave e, sob o título de oportunidades de grande valor, o titular do cargo construirá e gerenciará esses relacionamentos e propostas conjuntas — apoiados por nossos líderes internos de propostas e propostas — até uma conclusão bem-sucedida.

A função fica dentro da Divisão Comercial do Vanguard Group, que é focada em vendas e desenvolvimento de negócios, bem-sucedida e motivada. O titular do cargo se reportará diretamente ao Diretor Comercial e trabalhará em estreita colaboração com o Diretor de Negócios do Reino Unido, fornecendo o foco e a visibilidade necessários para o crescimento nesses setores de saúde principais e alinhados.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Gerenciar o processo de desenvolvimento de vendas ponta a ponta.
• Identificar e construir um pipeline sustentável que atenda às necessidades de receita do ano, mas também forneça visibilidade do pipeline ao longo dos próximos 3 anos.
• Atender e exceder as metas do IHP.
• Posicionar o Vanguard como a solução de escolha dentro do segmento IHP.
• Participe dos grupos de trabalho relevantes e apoie o CEO na manutenção da filiação da Vanguard à IHPN (Independent Healthcare Providers Network), o que será fundamental para a construção de redes e o estabelecimento de tendências e impulsionadores de mercado.
• Trabalhe com a equipe de liderança de vendas para desenvolver uma estratégia clara de vitória que seja a base da proposta de valor para o segmento IHP.
• Desenvolver e implementar um plano estratégico de vendas à medida que o cenário de liderança regional e central do NHS continua a evoluir. Além disso, construir relacionamentos eficazes com a liderança sênior principal em ICS, ICB e sistemas centrais do NHS.
• Desenvolver e implementar um plano estratégico para nosso ecossistema de parceiros para cocriar e entregar propostas de grande valor e oportunidades de vendas para nossos principais clientes.
• Entenda e resolva problemas técnicos, estratégicos e comerciais complexos para atender às demandas de capacidade ou reforma do cliente.
• Orquestrar as vendas trabalhando com colegas de vendas, desenvolvimento de negócios e operações para garantir que as demandas dos clientes sejam conhecidas, compreendidas e atendidas.
• Trabalhe em estreita colaboração com o Diretor Comercial Modular para preparar e revisar os aspectos comerciais da proposta de valor e das propostas.
• Trabalhar com marketing e, especificamente, com desenvolvimento de propostas para desenvolver estratégias de entrada no mercado adequadas para os três pilares.
• Espera-se que todos os funcionários sempre promovam e trabalhem dentro da estrutura de gestão de qualidade da Vanguard.
• Todos os funcionários devem: entender; assumir responsabilidade individual; cooperar e cumprir a política e os processos de Saúde e Segurança da Empresa para garantir que as obrigações de Saúde e Segurança da Empresa sejam cumpridas.

Benefícios

• 25 dias de férias anuais + feriados bancários no Reino Unido
• Seguro de vida
• Pensão da Empresa
• Plano de saúde em dinheiro
• Associações profissionais reembolsadas

Requisitos

• Experiência e conhecimento de trabalho no NHS ou no setor de saúde privado.
• Capacidade comprovada no desenvolvimento e venda de soluções clínicas complexas.
• Credenciais de vendas e desenvolvimento de negócios que demonstram sucesso e mostram o desejo de vencer em novos ambientes de desenvolvimento de negócios.
• Capacidade de fornecer informações valiosas para o desenvolvimento de propostas de valor, qualificação de oportunidades, estratégia vencedora, discussões comerciais e entrega de soluções.
• Deve ser um excelente comunicador e sentir-se confortável trabalhando em nível C-Suite, tanto internamente quanto com grupos de clientes.
• Trabalhar com parceiros terceirizados e demonstrar compreensão de como os parceiros podem dar suporte em uma venda complexa.
• Excelentes habilidades de escrita e apresentação.
• 5 anos de experiência em vendas de soluções complexas.

Aspiramos a ter um local de trabalho diversificado e inclusivo e incentivamos fortemente candidatos devidamente qualificados, de diversas origens, a se inscreverem e se juntarem à nossa equipe.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd e Q-bital Healthcare fazem parte do Grupo de empresas Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk