Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Provedores Independentes de Saúde (IHP)

Vanguard Healthcare Solutions é uma empresa em rápido crescimento. Somos um fornecedor internacional de infraestrutura e serviços clínicos, com sede no Reino Unido e de propriedade privada, que apoia clientes de saúde em todo o mundo. A Vanguard Healthcare Solutions foi fundada em 1999.

Nossas instalações móveis e modulares projetadas e construídas especificamente oferecem aos nossos clientes espaços de saúde novos ou substitutos, incluindo salas de cirurgia, salas de endoscopia e departamentos de esterilização e diagnóstico. Como parte da nossa solução para os nossos clientes também os apoiamos com equipas clínicas e equipamentos para as nossas instalações.

O Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Provedores Independentes de Saúde (IHP) desempenha uma função crucial dentro da organização, com a responsabilidade pelo desenvolvimento do segmento IHP desde sua posição até o dia a dia para atender e superar as expectativas de crescimento da empresa nos próximos 3-5 anos. .

Esta função concentra-se na vertical de saúde conhecida como Provedores Independentes de Saúde (IHP) e abrange principalmente organizações privadas e de joint venture que residem no Reino Unido e na Irlanda. Eles atendem às necessidades de saúde do Reino Unido apoiando o NHS; prestação privada de serviços e/ou tratamentos/procedimentos relacionados a seguros.

A função é de tempo integral, embora consideremos meio período para o candidato certo e será híbrida ou domiciliar, com a exigência de frequentar a sede em Gloucester, conforme necessário. Viajar para vários locais no Reino Unido e na Holanda também é um requisito, por isso a flexibilidade e a capacidade de passar algum tempo fora de casa periodicamente são essenciais.

Responsabilidades

• Gerenciar o processo de desenvolvimento de vendas ponta a ponta
• Identificar e construir um pipeline sustentável que atenda às necessidades de receita do ano, mas também forneça visibilidade do pipeline nos próximos 3 anos
• Posicionar o Vanguard como a solução de eleição no segmento de IHP
• Participe e seja membro do Vanguard na IHPN (Rede Independente de Provedores de Saúde), que será fundamental para construir redes e estabelecer tendências e drivers de mercado
• Trabalhar com a equipe de liderança de vendas para desenvolver uma estratégia clara de vitória que seja a base da proposta de valor para o segmento IHP
• Compreender e resolver questões técnicas, estratégicas e de negócios complexas para atender às demandas de capacidade ou reforma do cliente
• Orquestre as vendas trabalhando com colegas de vendas, desenvolvimento de negócios e operações para garantir que as demandas dos clientes sejam conhecidas, compreendidas e atendidas
• Trabalhar em estreita colaboração com o Diretor Comercial Modular para preparar e revisar os aspectos comerciais da proposta de valor e das propostas

Requisitos

• Capacidade comprovada no desenvolvimento e venda de soluções clínicas complexas
• Credenciais de vendas e desenvolvimento de negócios que demonstram sucesso e mostram o desejo de vencer em novos ambientes de desenvolvimento de negócios
• Capacidade de fornecer informações valiosas para o desenvolvimento de propostas de valor, qualificação de oportunidades, estratégia vencedora, discussões comerciais e entrega de soluções
• Deve ser um excelente comunicador e sentir-se confortável trabalhando no nível C Suite tanto internamente quanto com grupos de clientes
• Trabalhar com parceiros terceirizados e demonstrar compreensão de como os parceiros podem apoiar uma venda complexa

Desejável

• Experiência em saúde privada e/ou construção
• Conhecimento/treinamento em vendas estratégicas da Miller Heiman

Aspiramos a ter um local de trabalho diversificado e inclusivo e incentivamos fortemente candidatos devidamente qualificados, de diversas origens, a se inscreverem e se juntarem à nossa equipe.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd e Q-bital Healthcare fazem parte do Grupo de empresas Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk