Стратешки развој и продажба

Vanguard Healthcare Solutions е британски, во приватна сопственост, меѓународен давател на клинички услуги и инфраструктура, кој поддржува здравствени клиенти низ ОК и ширум светот.

Нашите наменски дизајнирани и изградени модуларни и мобилни капацитети им обезбедуваат на нашите клиенти нови или заменети оперативни сали, одделенија, апартмани за ендоскопија и единици за деконтаминација и дијагностика. Како дел од нашето решение за нашите клиенти, ние исто така ги поддржуваме со решенија клуч на рака, клинички тимови и опрема.

Со брзо растечки тим од преку 140 колеги во ОК и Австралија, нашите вредности дефинираат како го водиме нашиот бизнис со нашите клиенти, внатрешно и надворешно: фокусирани на пациентите; Иновативен; Одговорен; Страствен; Тимска работа.

Vanguard е јасен за своите диференцијатори и ги гради своите решенија околу нашите клиенти NHS фокусирајќи се на клиничката експертиза; висококвалитетни решенија; агилност за испорака и услуга на клиентите.

Овие атрибути го позиционираат Vanguard како лидер на пазарот и иноватор.

Одговорности

Оваа улога има три главни столбови на фокус и како таква бара поединец кој лесно може да се движи низ сите три со еднаков фокус.

Столбовите се:

• Секторот на независни даватели на здравствена заштита (IHP) на Обединетото Кралство.

• Интегрирани системи за нега на NHS (ICS), нивните Интегрирани одбори за нега (ICB) и NHS Англија заедно со еквивалентните организации во Шкотска и Велс.

• И Vanguard „голем билет“ или стратешко продажно биро.

Независни здравствени услуги IHP

Работејќи со сите IHP организации, но со специфичен фокус на Топ 6 организации за промовирање на клиничките и инфраструктурните решенија на Vanguard за поддршка на нивната здравствена активност, поттикнувајќи ефективна вредност и комерцијални предлози.

Високите нивоа на приватни медицински и пациенти кои сами плаќаат во комбинација со потенцијално зголемување на изборот на пациенти преку упатувањата на NHS значи дека IHP имаат растечка потреба за Vanguard решенија. Поддршка во градењето капацитети, но и во обновата на нивниот постоечки имот – обезбедување приходи и заштита на капацитетите за овие клиенти.

Тесно соработувајќи со CCO и извршниот директор, овој аспект од улогата ќе биде фокусиран на повисокото раководство на IHP и C Suite и ќе бара од носителот на функцијата да може да ги планира и поддржи IHP блиска и подолгорочна стратегија и цели што ги усогласуваат предлозите на Vanguard за да изградат вредни стратешки односи.

Интегрирани системи и одбори за нега на NHS

NHS во моментов е подложен на реформи и преобновување и структурно и финансиски. Планирањето за елективна нега и обновување на листите на чекање назад до целите за 18-неделно упатување на третман (RTT) сега има јасен мандат и план од NHSE, заедно со потребата за долгорочно планирање на имотот, реновирање и инвестиции во клиничката инфраструктура

Ова ќе значи дека на Vanguard, како даватели на висококвалитетни и клинички ресурси, ќе им треба поголема изложеност на планирањето на ICS и потребите за капацитет на нивните членови на ICB.

Овој аспект на улогата бара насочен пристап на ICS/ICB кои се истакнуваат како организации кои можат да имаат корист од решенијата на Vanguard.

Како и столбот IHP, од кандидатот ќе се очекува да работи во C Suite и да изгради со ICB/ICS близок и долгорочен план за поддршка, заедно со градење важни односи и свесност за брендот во NHS Англија (и еквивалентни организации).

Голема стратешка продажба на билети

Градењето долгорочно планирање со IHP и ICB на крајот треба да резултира со поголеми и посложени решенија за Vanguard кои се приход и додаток на EBITDA на нашата основна дејност.

Градењето и управувањето со овие односи со овие клучни текови на сметки ќе бара Vanguard да развие стратешки односи со други организации со истомисленици во рамките на нашиот партнерски еко систем.

Веќе ги идентификувавме клучните партнери и под насловот можности за „голем билет“, носителот на функцијата ќе ги изгради и управува со овие односи и заеднички понуди – поддржани од нашите внатрешни понуди и предлози – до успешно завршување.

Улогата се наоѓа во Комерцијалниот оддел на Групацијата Vanguard, која е фокусирана на продажба и развој на бизнисот, успешна и управувана. Носителот на функцијата ќе поднесе извештај директно до Главниот комерцијален директор и тесно ќе соработува со деловниот директор на ОК обезбедувајќи го потребниот фокус и видливост за раст во овие основни и усогласени здравствени сектори.

КЛУЧНИ ОДГОВОРНОСТИ:

• Управувајте со процесот на развој на продажба од крај до крај.
• Идентификувајте и изградете одржлив гасовод кој ги исполнува барањата за приходи во текот на годината, но исто така обезбедува видливост на гасоводот во следните 3 години.
• Исполнете ги и надминете ги целите на IHP.
• Поставете Vanguard како решение по избор во сегментот IHP.
• Учествувајте во релевантните работни групи и поддржете го извршниот директор во одржувањето на членството на Vanguard во IHPN (Независна мрежа на даватели на здравствена заштита) што ќе биде од суштинско значење за градење мрежи и воспоставување на трендови и двигатели на пазарот.
• Работете со лидерскиот тим за продажба за да развиете јасна стратегија за победа која е основа на понудата за вредност за сегментот IHP.
• Развијте и имплементирајте стратешки план за продажба бидејќи регионалниот и централниот лидерски пејзаж на NHS продолжува да се развива. Дополнително, градете ефективни односи со клучните високи раководства низ системите за ИКС, ICB и централните NHS.
• Развијте и имплементирајте стратешки план за нашиот партнерски екосистем за ко-креирање и испорака на предлози за „големи билети“ и можности за продажба на нашите клучни клиенти.
• Разбирање и решавање на сложени технички, стратешки и деловни прашања за да се задоволат капацитетите на клиентот или барањата за реновирање.
• Оркестрирај ја продажбата работејќи со колегите од продажбата, развојот на бизнисот и оперативните колеги за да се осигура дека барањата на клиентите се познати, разбрани и исполнети.
• Тесно соработувајте со Модуларниот комерцијален директор за да подготвите и прегледате комерцијални аспекти на понудата за вредност и понудите.
• Работете со маркетинг и конкретно развој на предлози за да развиете соодветни пазарни стратегии за 3-те столба.
• Од сите вработени се очекува секогаш да промовираат и да работат во рамките на рамката за управување со квалитет на Vanguard.
• Од сите вработени се бара: да разберат; преземе индивидуална одговорност; да соработуваат и да се усогласат со политиката и процесите за здравје и безбедност на Компанијата за да се осигури дека се исполнети обврските за здравје и безбедност на компанијата.

Придобивки

• 25 дена годишен одмор годишно + банкарски одмори во ОК
• Обезбедување на живот
• Компанија пензија
• План за готовина за здравствена заштита
• Се враќаат професионалните членства

Барања

• Искуство и познавање на работа во NHS или приватен здравствен сектор.
• Докажана способност за развој и продажба на комплексни клинички решенија.
• Ингеренциите за продажба и развој на бизнисот кои покажуваат успех и ја покажуваат желбата за победа во нови средини за развој на бизнисот.
• Способност да се обезбеди вреден придонес во развојот на предлозите за вредност, квалификација за можности, стратегија за победа, комерцијални дискусии и испорака на решенија.
• Мора да биде одличен комуникатор и удобно да работи на ниво на C Suite и внатрешно и со групи клиенти.
• Работа со трети лица партнери и демонстрирање на разбирање за тоа како партнерите можат да поддржат во сложена продажба.
• Одлични вештини за пишување и презентација.
• 5 години искуство во продажба на комплексни решенија.

Ние се стремиме да имаме разновидно и инклузивно работно место и силно ги охрабруваме соодветно квалификуваните кандидати од широк спектар на потекла да аплицираат и да се приклучат на нашиот тим.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd и Q-bital Healthcare се дел од групата компании Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk