Responsabile sviluppo strategico e vendite

Vanguard Healthcare Solutions è un fornitore britannico, privato e internazionale di servizi clinici e infrastrutture che supporta i clienti del settore sanitario nel Regno Unito e nel mondo.

Le nostre strutture modulari e mobili, progettate e costruite appositamente, forniscono ai nostri clienti sale operatorie, reparti, sale endoscopiche e unità di decontaminazione e diagnostica nuove o sostitutive. Come parte della nostra soluzione per i nostri clienti, li supportiamo anche con soluzioni chiavi in mano, team clinici e attrezzature.

Con un team in rapida crescita di oltre 140 colleghi nel Regno Unito e in Australia, i nostri valori definiscono il modo in cui conduciamo i nostri affari con i nostri clienti, internamente ed esternamente: orientamento al paziente; innovazione; reattività; passione; lavoro di squadra.

Vanguard ha ben chiari i suoi elementi distintivi e costruisce le sue soluzioni attorno ai clienti del Servizio Sanitario Nazionale, concentrandosi su competenza clinica, soluzioni di alta qualità, agilità di distribuzione e servizio al cliente.

Queste caratteristiche posizionano Vanguard come leader di mercato e innovatore.

Responsabilità

Questo ruolo si basa su tre pilastri principali e, in quanto tale, richiede una persona in grado di gestirli facilmente e con altrettanta attenzione.

I pilastri sono:

• Settore dei fornitori indipendenti di servizi sanitari (IHP) del Regno Unito.

• NHS Integrated Care Systems (ICS), i loro Integrated Care Boards (ICB) e NHS England insieme alle organizzazioni equivalenti in Scozia e Galles.

• E Vanguard 'big ticket' o sportello vendite strategico.

Fornitori sanitari indipendenti IHP

Collaboriamo con tutte le organizzazioni IHP, ma con un'attenzione specifica alle prime 6 organizzazioni, per promuovere le soluzioni cliniche e infrastrutturali di Vanguard a supporto delle loro attività sanitarie, promuovendo valore efficace e proposte commerciali.

Gli alti livelli di pazienti privati e autopaganti, uniti ai potenziali aumenti nella scelta dei pazienti tramite i referral del NHS, significano che gli IHP hanno una crescente necessità di soluzioni Vanguard. Supportarli nella creazione di capacità ma anche nella ristrutturazione del loro patrimonio esistente, generando entrate e proteggendo la capacità per questi clienti.

Lavorando a stretto contatto con il CCO e il CEO, questo aspetto del ruolo sarà incentrato sulla dirigenza senior e sulla C Suite dell'IHP e richiederà al titolare della posizione di essere in grado di pianificare e supportare la strategia e gli obiettivi a breve e lungo termine dell'IHP, allineando le proposte Vanguard per costruire preziose relazioni strategiche.

Sistemi e commissioni di assistenza integrati del SSN

L'NHS è attualmente sottoposto a riforma e riorganizzazione sia strutturale che finanziaria. La pianificazione per le cure elettive e il recupero delle liste di attesa per tornare agli obiettivi di 18 settimane di referral to treatment (RTT) ha ora un mandato e un piano chiari da parte dell'NHSE, insieme alla necessità di pianificazione patrimoniale a lungo termine, ristrutturazione e investimenti in infrastrutture cliniche

Ciò significa che Vanguard, in quanto fornitori di strutture di elevata qualità e dotate di risorse cliniche, dovrà essere maggiormente esposto alle esigenze di pianificazione e capacità degli ICS tra i propri membri dell'ICB.

Questo aspetto del ruolo richiede un approccio mirato da parte degli ICS/ICB che si distinguono come organizzazioni in grado di trarre vantaggio dalle soluzioni di Vanguard.

Analogamente al pilastro IHP, il candidato dovrà operare a livello di C Suite e sviluppare con l'ICB/ICS un piano di supporto a breve e lungo termine, oltre a costruire relazioni importanti e consapevolezza del marchio all'interno dell'NHS England (e organizzazioni equivalenti).

Vendite strategiche di biglietti grandi

L'elaborazione di una pianificazione a lungo termine con IHP e ICB dovrebbe in ultima analisi tradursi in soluzioni più ampie e complesse per Vanguard, che si aggiungeranno ai ricavi e all'EBITDA del nostro core business.

Per creare e gestire queste relazioni con questi flussi di account chiave, Vanguard dovrà sviluppare relazioni strategiche con altre organizzazioni affini all'interno del nostro ecosistema di partner.

Abbiamo già identificato i partner chiave e, nell'ambito delle opportunità "big ticket", il titolare della posizione creerà e gestirà queste relazioni e offerte congiunte, con il supporto dei nostri responsabili interni di offerte e proposte, fino alla conclusione positiva.

Il ruolo rientra nella divisione commerciale del gruppo Vanguard, focalizzata su vendite e sviluppo aziendale, di successo e motivata. Il titolare della posizione riferirà direttamente al Chief Commercial Officer e lavorerà a stretto contatto con il UK Business Director, fornendo la necessaria attenzione e visibilità per la crescita in questi settori sanitari principali e allineati.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ:

• Gestire il processo di sviluppo delle vendite end-to-end.
• Identificare e costruire una pipeline sostenibile che soddisfi i requisiti di fatturato dell'anno ma che fornisca anche visibilità della pipeline per i successivi 3 anni.
• Raggiungere e superare gli obiettivi IHP.
• Posizionare Vanguard come soluzione preferita all'interno del segmento IHP.
• Partecipare ai gruppi di lavoro competenti e supportare l'amministratore delegato nel mantenimento dell'appartenenza di Vanguard all'IHPN (Independent Healthcare Providers Network), che sarà fondamentale per la creazione di reti e l'individuazione di fattori trainanti di tendenze e di mercato.
• Collaborare con il team di leadership delle vendite per sviluppare una chiara strategia vincente che costituisca la base della proposta di valore per il segmento IHP.
• Sviluppare e implementare un piano di vendita strategico mentre il panorama della leadership regionale e centrale dell'NHS continua a evolversi. Inoltre, costruire relazioni efficaci con la leadership senior chiave nei sistemi ICS, ICB e NHS centrale.
• Sviluppare e implementare un piano strategico per il nostro ecosistema di partner per co-creare e fornire proposte "big ticket" e opportunità di vendita ai nostri clienti chiave.
• Comprendere e risolvere complesse problematiche tecniche, strategiche e aziendali per soddisfare le esigenze di capacità o di ristrutturazione del cliente.
• Coordinare le vendite collaborando con i colleghi addetti alle vendite, allo sviluppo aziendale e ai reparti operativi per garantire che le richieste dei clienti siano note, comprese e soddisfatte.
• Collaborare a stretto contatto con il Direttore commerciale modulare per preparare e rivedere gli aspetti commerciali della proposta di valore e delle offerte.
• Collaborare con il marketing e in particolare con lo sviluppo delle proposte per elaborare strategie di ingresso sul mercato idonee per i 3 pilastri.
• Ci si aspetta che tutti i dipendenti promuovano e lavorino sempre nel quadro della gestione della qualità di Vanguard.
• Tutti i dipendenti sono tenuti a: comprendere; assumersi la responsabilità individuale; collaborare e rispettare la politica e i processi aziendali in materia di salute e sicurezza per garantire il rispetto degli obblighi aziendali in materia di salute e sicurezza.

Benefici

• 25 giorni di ferie annuali all'anno + festività bancarie nel Regno Unito
• Assicurazione sulla vita
• Pensione aziendale
• Piano di cassa sanitario
• Abbonamenti professionali rimborsati

Requisiti

• Esperienza e conoscenza del lavoro nel Servizio Sanitario Nazionale o nel settore sanitario privato.
• Capacità comprovata nello sviluppo e nella vendita di soluzioni cliniche complesse.
• Credenziali di vendita e sviluppo aziendale che dimostrino il successo e mostrino il desiderio di vincere in nuovi ambienti di sviluppo aziendale.
• Capacità di fornire input preziosi nello sviluppo della proposta di valore, nella qualificazione delle opportunità, nella strategia vincente, nelle discussioni commerciali e nella fornitura di soluzioni.
• Deve avere ottime capacità comunicative e saper lavorare a livello dirigenziale sia internamente che con gruppi di clienti.
• Collaborare con partner terzi e dimostrare di aver compreso come i partner possono fornire supporto in una vendita complessa.
• Eccellenti capacità di scrittura e presentazione.
• 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni complesse.

Aspiriamo ad avere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e incoraggiamo fortemente i candidati adeguatamente qualificati provenienti da un'ampia gamma di background a candidarsi e ad unirsi al nostro team.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd e Q-bital Healthcare fanno parte del gruppo di società Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk