Responsabile dello sviluppo aziendale dei fornitori sanitari indipendenti (IHP).

Vanguard Healthcare Solutions è un'azienda in rapida crescita. Siamo un fornitore internazionale, di proprietà privata, con sede nel Regno Unito, di infrastrutture e servizi clinici a supporto di clienti sanitari in tutto il mondo. Vanguard Healthcare Solutions è stata fondata nel 1999.

Le nostre strutture mobili e modulari appositamente progettate e costruite forniscono ai nostri clienti spazi sanitari nuovi o sostitutivi, tra cui sale operatorie, suite di endoscopia e reparti di sterilizzazione e diagnostica. Come parte della nostra soluzione ai nostri clienti, li supportiamo anche con team clinici e attrezzature per le nostre strutture.

Il Business Development Manager dei fornitori sanitari indipendenti (IHP) ricopre un ruolo cruciale all'interno dell'organizzazione, incaricato della responsabilità dello sviluppo del segmento IHP dalla sua posizione ad oggi per soddisfare e superare le aspettative di crescita dell'azienda nei prossimi 3-5 anni .

Questo ruolo si concentra sul verticale sanitario noto come Independent Health Providers (IHP) e riguarda principalmente le organizzazioni private e joint venture che risiedono nel Regno Unito e in Irlanda. Servono i bisogni sanitari del Regno Unito supportando il servizio sanitario nazionale; fornitura privata a pagamento di servizi e/o trattamenti/procedure assicurative.

Il ruolo è a tempo pieno, anche se considereremo il part-time per il candidato giusto e sarà ibrido o da casa con l'obbligo di frequentare la sede centrale a Gloucester come richiesto. Anche viaggiare in vari siti nel Regno Unito e nei Paesi Bassi è un requisito, quindi la flessibilità e la capacità di trascorrere periodicamente del tempo lontano da casa sono essenziali.

Responsabilità

• Gestire il processo di sviluppo delle vendite end-to-end
• Identificare e costruire una pipeline sostenibile che soddisfi i requisiti di fatturato annuali ma fornisca anche visibilità sulla pipeline nei prossimi 3 anni
• Posizionare Vanguard come soluzione di scelta nel segmento IHP
• Partecipare e possedere l'appartenenza di Vanguard all'IHPN (Rete di fornitori sanitari indipendenti) che sarà determinante per costruire reti e stabilire trend e driver di mercato
• Collaborare con il team di leadership delle vendite per sviluppare una chiara strategia vincente che sia la base della proposta di valore per il segmento IHP
• Comprendere e risolvere complesse questioni tecniche, strategiche e aziendali per soddisfare la capacità del cliente o le richieste di ristrutturazione
• Orchestrare le vendite lavorando con i colleghi delle vendite, dello sviluppo aziendale e operativi per garantire che le richieste dei clienti siano conosciute, comprese e soddisfatte
• Lavorare a stretto contatto con il Direttore Commerciale Modulare per preparare e rivedere gli aspetti commerciali della proposta di valore e delle offerte

Requisiti

• Comprovata capacità nello sviluppo e nella vendita di soluzioni cliniche complesse
• Credenziali di vendita e di sviluppo aziendale che dimostrano il successo e mostrano il desiderio di vincere in nuovi ambienti di sviluppo aziendale
• Capacità di fornire input preziosi nello sviluppo della proposta di valore, nella qualificazione delle opportunità, nella strategia vincente, nelle discussioni commerciali e nella fornitura di soluzioni
• Deve essere un eccellente comunicatore e sentirsi a proprio agio nel lavorare a livello C Suite sia internamente che con gruppi di clienti
• Lavorare con partner di terze parti e dimostrare di comprendere come i partner possono supportare in una vendita complessa

Desiderabile

• Background nel settore sanitario privato e/o nell'edilizia
• Conoscenza/formazione sulla vendita strategica di Miller Heiman

Aspiriamo ad avere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e incoraggiamo fortemente i candidati adeguatamente qualificati provenienti da un'ampia gamma di background a candidarsi e ad unirsi al nostro team.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd e Q-bital Healthcare fanno parte del gruppo di società Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk