Responsable du développement commercial des prestataires de soins de santé indépendants (IHP)

Vanguard Healthcare Solutions est une entreprise à croissance rapide. Nous sommes un fournisseur international privé d'infrastructures et de services cliniques basé au Royaume-Uni qui soutient les clients du secteur de la santé dans le monde entier. Vanguard Healthcare Solutions a été créée en 1999.

Nos installations mobiles et modulaires spécialement conçues et construites offrent à nos clients des espaces de soins de santé nouveaux ou de remplacement, notamment des salles d'opération, des salles d'endoscopie et des services de stérilisation et de diagnostic. Dans le cadre de notre solution à nos clients, nous les soutenons également avec des équipes cliniques et des équipements pour nos installations.

Le responsable du développement commercial des prestataires de soins de santé indépendants (IHP) joue un rôle crucial au sein de l'organisation, chargé de la responsabilité du développement du segment IHP de son poste à jour pour répondre et dépasser les attentes de croissance de l'entreprise au cours des 3 à 5 prochaines années. .

Ce rôle se concentre sur le secteur vertical de la santé connu sous le nom de prestataires de santé indépendants (IHP) et concerne principalement les organisations privées et les coentreprises résidant au Royaume-Uni et en Irlande. Ils répondent aux besoins de santé du Royaume-Uni soit en soutenant le NHS ; prestation privée payante de services et/ou de traitements/procédures liés à l'assurance.

Le poste est à temps plein, même si nous envisagerons un temps partiel pour le bon candidat et sera hybride ou basé à domicile avec la nécessité de se rendre au siège social de Gloucester, selon les besoins. Voyager sur divers sites au Royaume-Uni et aux Pays-Bas est également une exigence. La flexibilité et la possibilité de passer périodiquement du temps loin de chez vous sont donc essentielles.

Responsabilités

• Gérer le processus de développement des ventes de bout en bout
• Identifier et créer un pipeline durable qui répond aux besoins en revenus de l'année, mais offre également une visibilité sur le pipeline au cours des 3 prochaines années.
• Positionner Vanguard comme la solution de choix au sein du segment IHP
• Participer et posséder l'adhésion de Vanguard à l'IHPN (Independent Healthcare Providers Network), ce qui jouera un rôle déterminant dans la création de réseaux et l'établissement de tendances et de moteurs de marché.
• Travailler avec l'équipe de direction des ventes pour développer une stratégie gagnante claire qui constitue la base de la proposition de valeur au segment IHP.
• Comprendre et résoudre des problèmes techniques, stratégiques et commerciaux complexes pour répondre aux demandes de capacité ou de rénovation du client.
• Orchestrer les ventes en collaboration avec les collègues des ventes, du développement commercial et des opérations pour garantir que les demandes des clients sont connues, comprises et satisfaites.
• Travailler en étroite collaboration avec le directeur commercial modulaire pour préparer et examiner les aspects commerciaux de la proposition de valeur et des offres.

Exigences

• Capacité avérée dans le développement et la vente de solutions cliniques complexes
• Des références en vente et en développement commercial qui démontrent le succès et le désir de gagner dans de nouveaux environnements de développement commercial.
• Capacité à apporter une contribution précieuse à l'élaboration de propositions de valeur, à la qualification d'opportunités, à la stratégie gagnante, aux discussions commerciales et à la livraison de solutions.
• Doit être un excellent communicateur et être à l'aise pour travailler au niveau C Suite, tant en interne qu'avec des groupes de clients.
• Travailler avec des partenaires tiers et démontrer une compréhension de la manière dont les partenaires peuvent vous aider dans une vente complexe

Souhaitable

• Expérience dans le domaine de la santé privée et/ou de la construction
• Miller Heiman Connaissances/formation en vente stratégique

Nous aspirons à avoir un lieu de travail diversifié et inclusif et encourageons fortement les candidats dûment qualifiés et issus d'un large éventail d'horizons à postuler et à rejoindre notre équipe.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd et Q-bital Healthcare font partie du groupe de sociétés Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk