Desarrollo estratégico y liderazgo de ventas

Vanguard Healthcare Solutions es un proveedor internacional de infraestructura y servicios clínicos, de propiedad privada y británico, que apoya a clientes del sector sanitario en el Reino Unido y en todo el mundo.

Nuestras instalaciones modulares y móviles, diseñadas y construidas especialmente, brindan a nuestros clientes quirófanos, salas, salas de endoscopia y unidades de descontaminación y diagnóstico nuevas o de reemplazo. Como parte de nuestra solución para nuestros clientes, también los apoyamos con soluciones llave en mano, equipos y equipos clínicos.

Con un equipo en rápido crecimiento de más de 140 colegas en el Reino Unido y Australia, nuestros valores definen cómo llevamos a cabo nuestro negocio con nuestros clientes, interna y externamente: centrados en el paciente, innovadores, receptivos, apasionados y trabajo en equipo.

Vanguard tiene claros sus diferenciadores y construye sus soluciones en torno a nuestros clientes del NHS, centrándose en la experiencia clínica, soluciones de alta calidad, agilidad de entrega y servicio al cliente.

Estos atributos posicionan a Vanguard como líder del mercado e innovador.

Responsabilidades

Este rol tiene tres pilares principales de enfoque y, como tal, requiere una persona que pueda navegar fácilmente entre los tres con el mismo enfoque.

Los pilares son:

• Sector de proveedores de atención sanitaria independientes (IHP) del Reino Unido.

• Sistemas de Atención Integrada del NHS (ICS), sus Juntas de Atención Integrada (ICB) y NHS England junto con las organizaciones equivalentes en Escocia y Gales.

• Y Vanguard 'big ticket' o mesa de ventas estratégica.

Proveedores de salud independientes IHP

Trabajar con todas las organizaciones de IHP pero con un enfoque específico en las 6 organizaciones principales para promover las soluciones clínicas y de infraestructura de Vanguard para respaldar su actividad de atención médica, impulsar propuestas comerciales y de valor efectivo.

Los altos niveles de pacientes de atención médica privada y de autopago, combinados con posibles aumentos en la elección de pacientes a través de derivaciones del NHS, significan que los IHP tienen una creciente necesidad de soluciones Vanguard. Se les debe apoyar en la creación de capacidad, pero también en la renovación de su parque existente, generando ingresos y protegiendo la capacidad para estos clientes.

Al trabajar en estrecha colaboración con el CCO y el CEO, este aspecto del rol se centrará en el liderazgo sénior del IHP y la C Suite y requerirá que el titular del puesto pueda planificar y respaldar la estrategia y los objetivos a corto y largo plazo del IHP, alineando las propuestas Vanguard para construir relaciones estratégicas valiosas.

Sistemas y juntas de atención integrada del NHS

El NHS está en proceso de reforma y reestructuración, tanto desde el punto de vista estructural como financiero. La planificación de la atención electiva y la recuperación de las listas de espera hasta los objetivos de derivación a tratamiento (RTT) de 18 semanas ahora cuenta con un mandato y un plan claros del NHSE, junto con la necesidad de una planificación patrimonial a más largo plazo, remodelación e inversión en infraestructura clínica.

Esto significará que Vanguard, como proveedor de instalaciones de alta calidad y con recursos clínicos, necesitará una mayor exposición a la planificación del ICS y las necesidades de capacidad de todos sus miembros del ICB.

Esta faceta del rol requiere un enfoque específico de los ICS/ICB que se destacan como organizaciones que pueden beneficiarse de las soluciones de Vanguard.

Al igual que el pilar IHP, se espera que el candidato opere en C Suite y desarrolle con el ICB/ICS un plan de apoyo a corto y largo plazo, además de desarrollar relaciones importantes y reconocimiento de marca dentro de NHS England (y organizaciones equivalentes).

Ventas estratégicas de grandes cantidades

La elaboración de una planificación a más largo plazo con IHP e ICB debería, en última instancia, dar como resultado soluciones más grandes y complejas para Vanguard que se sumen a los ingresos y al EBITDA de nuestro negocio principal.

Desarrollar y gestionar estas relaciones con estos flujos de cuentas clave requerirá que Vanguard desarrolle relaciones estratégicas con otras organizaciones con ideas afines dentro de nuestro ecosistema de socios.

Ya hemos identificado socios clave y, bajo el título de oportunidades de "gran valor", el titular del puesto construirá y gestionará estas relaciones y ofertas conjuntas, con el apoyo de nuestros líderes internos de propuestas y ofertas, hasta su conclusión exitosa.

El puesto se encuentra dentro de la División Comercial del Grupo Vanguard, que se centra en las ventas y el desarrollo comercial, es exitoso y está impulsado. El titular del puesto reportará directamente al Director Comercial y trabajará en estrecha colaboración con el Director Comercial del Reino Unido, proporcionando el enfoque y la visibilidad necesarios para el crecimiento en estos sectores de atención médica centrales y alineados.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

• Gestionar el proceso de desarrollo de ventas de principio a fin.
• Identificar y construir una cartera sustentable que cubra los requisitos de ingresos del año pero que también proporcione visibilidad para los próximos 3 años.
• Cumplir y superar los objetivos del IHP.
• Posicionar a Vanguard como la solución de elección dentro del segmento IHP.
• Participar en los grupos de trabajo pertinentes y apoyar al CEO en el mantenimiento de la membresía de Vanguard en la IHPN (Red de Proveedores de Atención Médica Independientes), lo que será fundamental para construir redes y establecer tendencias e impulsores del mercado.
• Trabajar con el equipo de liderazgo de ventas para desarrollar una estrategia ganadora clara que sea la base de la propuesta de valor para el segmento IHP.
• Desarrollar e implementar un plan de ventas estratégico a medida que el panorama de liderazgo regional y central del NHS continúa evolucionando. Además, establecer relaciones efectivas con los principales líderes sénior de los sistemas ICS, ICB y del NHS central.
• Desarrollar e implementar un plan estratégico para nuestro ecosistema de socios para co-crear y entregar propuestas y oportunidades de ventas de “gran valor” a nuestros clientes clave.
• Comprender y resolver problemas técnicos, estratégicos y comerciales complejos para satisfacer las demandas de capacidad o remodelación del cliente.
• Orqueste las ventas trabajando con colegas de ventas, desarrollo comercial y operaciones para garantizar que las demandas de los clientes se conozcan, comprendan y cumplan.
• Trabajar en estrecha colaboración con el Director Comercial Modular para preparar y revisar los aspectos comerciales de la propuesta de valor y las ofertas.
• Trabajar con marketing y específicamente con el desarrollo de propuestas para desarrollar estrategias de salida al mercado adecuadas para los tres pilares.
• Se espera que todos los empleados promuevan y trabajen siempre dentro del marco de gestión de calidad de Vanguard.
• Todos los empleados deben: comprender, asumir la responsabilidad individual, cooperar y cumplir con la política y los procesos de salud y seguridad de la empresa para garantizar que se cumplan las obligaciones de salud y seguridad de la empresa.

Beneficios

• 25 días de vacaciones anuales por año + días festivos en el Reino Unido
• Seguro de vida
• Pensión de la compañía
• Plan de efectivo para atención médica
• Membresías profesionales reembolsadas

Requisitos

• Experiencia y conocimiento de trabajo dentro del NHS o del sector sanitario privado.
• Capacidad demostrada en el desarrollo y venta de soluciones clínicas complejas.
• Credenciales de ventas y desarrollo de negocios que demuestren éxito y muestren el deseo de ganar en nuevos entornos de desarrollo de negocios.
• Capacidad para brindar aportes valiosos al desarrollo de propuestas de valor, calificación de oportunidades, estrategias ganadoras, discusiones comerciales y entrega de soluciones.
• Debe ser un excelente comunicador y sentirse cómodo trabajando en el nivel C Suite tanto internamente como con grupos de clientes.
• Trabajar con socios externos y demostrar comprensión de cómo los socios pueden brindar apoyo en una venta compleja.
• Excelentes habilidades de redacción y presentación.
• 5 años de experiencia en venta de soluciones complejas.

Aspiramos a tener un lugar de trabajo diverso e inclusivo y recomendamos encarecidamente a los solicitantes debidamente calificados de una amplia gama de orígenes que presenten su solicitud y se unan a nuestro equipo.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd y Q-bital Healthcare forman parte del grupo de empresas Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk