Gerente de Desarrollo Comercial de Proveedores Independientes de Atención Médica (IHP)

Vanguard Healthcare Solutions es una empresa de rápido crecimiento. Somos un proveedor internacional de infraestructura y servicios clínicos, de propiedad privada y con sede en el Reino Unido, que brinda soporte a clientes de atención médica en todo el mundo. Vanguard Healthcare Solutions se estableció en 1999.

Nuestras instalaciones móviles y modulares diseñadas y construidas específicamente brindan a nuestros clientes espacios de atención médica nuevos o de reemplazo, incluidos quirófanos, salas de endoscopia y departamentos de esterilización y diagnóstico. Como parte de nuestra solución a nuestros clientes también los apoyamos con equipos clínicos y equipos para nuestras instalaciones.

El Gerente de Desarrollo Comercial de Proveedores Independientes de Salud (IHP) es un rol crucial dentro de la organización, con la responsabilidad del desarrollo del segmento IHP desde su posición hasta el día a día para cumplir y superar las expectativas de crecimiento de la empresa durante los próximos 3 a 5 años. .

Esta función se centra en la vertical de salud conocida como Proveedores de Salud Independientes (IHP) y son principalmente organizaciones privadas y de empresas conjuntas que residen en el Reino Unido e Irlanda. Atiende las necesidades de salud del Reino Unido ya sea apoyando al NHS; prestación privada de pago de servicios y/o tratamientos/procedimientos relacionados con seguros.

El puesto es de tiempo completo, aunque consideraremos tiempo parcial para el candidato adecuado y será híbrido o basado en el hogar con el requisito de asistir a la oficina central en Gloucester según sea necesario. Viajar a varios lugares del Reino Unido y los Países Bajos también es un requisito, por lo que la flexibilidad y la posibilidad de pasar tiempo periódicamente fuera de casa son esenciales.

Responsabilidades

• Gestionar el proceso de desarrollo de ventas de principio a fin.
• Identificar y construir una cartera de proyectos sostenible que atienda los requisitos de ingresos durante el año pero que también proporcione visibilidad de la cartera de proyectos durante los próximos 3 años.
• Posicionar Vanguard como la solución preferida dentro del segmento IHP
• Participar y poseer la membresía de Vanguard en la IHPN (Red de proveedores de atención médica independientes), que será fundamental para construir redes y establecer tendencias e impulsores de mercado.
• Trabajar con el equipo de liderazgo de ventas para desarrollar una estrategia ganadora clara que sea la base de la propuesta de valor para el segmento IHP.
• Comprender y resolver problemas técnicos, estratégicos y comerciales complejos para satisfacer las demandas de capacidad o renovación del cliente.
• Orquestar las ventas trabajando con colegas de ventas, desarrollo comercial y operativos para garantizar que se conozcan, comprendan y cumplan las demandas de los clientes.
• Trabajar en estrecha colaboración con el Director Comercial Modular para preparar y revisar los aspectos comerciales de la propuesta de valor y las ofertas.

Requisitos

• Capacidad demostrada en el desarrollo y venta de soluciones clínicas complejas.
• Credenciales de ventas y desarrollo empresarial que demuestren éxito y muestren el deseo de ganar en nuevos entornos de desarrollo empresarial.
• Capacidad para brindar aportes valiosos al desarrollo de propuestas de valor, calificación de oportunidades, estrategias ganadoras, discusiones comerciales y entrega de soluciones.
• Debe ser un excelente comunicador y sentirse cómodo trabajando a nivel de C Suite tanto internamente como con grupos de clientes.
• Trabajar con socios externos y demostrar comprensión de cómo los socios pueden ayudar en una venta compleja.

Deseable

• Experiencia en salud privada y/o construcción.
• Miller Heiman Conocimiento/formación en venta estratégica

Aspiramos a tener un lugar de trabajo diverso e inclusivo y recomendamos encarecidamente a los solicitantes debidamente calificados de una amplia gama de orígenes que presenten su solicitud y se unan a nuestro equipo.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd y Q-bital Healthcare forman parte del grupo de empresas Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk