Strategisk udvikling og salgsleder

Vanguard Healthcare Solutions er en britisk, privatejet, international udbyder af kliniske tjenester og infrastruktur, der understøtter sundhedsklienter i hele Storbritannien og verden over.

Vores specialdesignede og byggede modulære og mobile faciliteter giver vores kunder nye eller erstatningsoperationsstuer, afdelinger, endoskopisuiter og dekontaminerings- og diagnostiske enheder. Som en del af vores løsning til vores kunder støtter vi dem også med nøglefærdige løsninger, kliniske teams og udstyr.

Med et hurtigt voksende team på over 140 kolleger i Storbritannien og Australien, definerer vores værdier, hvordan vi driver vores forretning med vores kunder, internt og eksternt: Patientfokuseret; Innovativ; Lydhør; Lidenskabelig; Samarbejde.

Vanguard er klar over sine differentiatorer og bygger sine løsninger omkring vores NHS-kunder med fokus på klinisk ekspertise; løsninger af høj kvalitet; leveringsadfærd og kundeservice.

Disse egenskaber positionerer Vanguard som markedsleder og innovator.

Ansvar

Denne rolle har tre hovedsøjler i fokus og kræver som sådan en person, der nemt kan navigere på tværs af alle tre med lige stor fokus.

Søjlerne er:

• UK Independent Healthcare Providers (IHP) sektor.

• NHS Integrated Care Systems (ICS), deres Integrated Care Boards (ICB) og NHS England sammen med tilsvarende organisationer i Skotland og Wales.

• Og Vanguard 'big ticket' eller strategisk salgsskranke.

Uafhængige sundhedsudbydere IHP

Arbejder med alle IHP-organisationer, men med et specifikt fokus på Top 6-organisationerne for at fremme Vanguard's kliniske og infrastrukturløsninger for at understøtte deres sundhedsaktiviteter, drive effektive værdi- og kommercielt baserede forslag.

Det høje niveau af private medicinske og selvbetalende patienter kombineret med potentielle stigninger i patientvalg via NHS-henvisninger betyder, at IHP'er har et stigende behov for Vanguard-løsninger. Støtte dem i at opbygge kapacitet, men også i renoveringen af deres eksisterende ejendom – levere indtægter og beskytte kapaciteten for disse kunder.

I tæt samarbejde med CCO'en og CEO'en vil dette aspekt af rollen være fokuseret på IHP seniorledelse og C Suite og vil kræve, at stillingsindehaveren er i stand til at planlægge og understøtte IHP's nær- og langsigtede strategi og mål, der tilpasser Vanguard-forslagene for at opbygge værdifulde strategiske relationer.

NHS Integrated Care Systems & Boards

NHS er i øjeblikket under reform og rebasering både strukturelt og økonomisk. Planlægning af elektiv pleje og genopretning af ventelister tilbage til 18-ugers henvisning til behandling (RTT) målene har nu et klart mandat og plan fra NHSE sideløbende med behovet for langsigtet ejendomsplanlægning, renovering og klinisk infrastrukturinvestering

Dette vil betyde, at Vanguard, som udbydere af faciliteter af høj kvalitet og klinisk ressourcer, vil have behov for større eksponering for ICS-planlægning og kapacitetsbehov på tværs af deres ICB-medlemmer.

Denne facet af rollen kræver målrettet tilgang af ICS/ICB'er, der skiller sig ud som organisationer, der kan drage fordel af Vanguards løsninger.

Ligesom IHP-søjlen forventes kandidaten at operere hos C Suite og sammen med ICB/ICS bygge en nær- og langsigtet plan for støtte, sideløbende med at opbygge vigtige relationer og brandbevidsthed inden for NHS England (og tilsvarende organisationer).

Stort strategisk billetsalg

Opbygning af langsigtet planlægning med IHP og ICB skulle i sidste ende resultere i større og mere komplekse løsninger til Vanguard, som er indtægts- og EBITDA-additive til vores kerneforretning.

Opbygning og styring af disse relationer med disse nøglekontostrømme vil kræve Vanguard for at udvikle strategiske relationer med andre ligesindede organisationer inden for vores partner-økosystem.

Vi har allerede identificeret nøglepartnere, og under overskriften 'big ticket'-muligheder vil stillingsindehaveren opbygge og administrere disse relationer og fælles bud – understøttet af vores interne bud og propositioner – til en vellykket afslutning.

Rollen sidder i Commercial Division af Vanguard Group, som er salgs- og forretningsudviklingsfokuseret, succesfuld og drevet. Stillingsindehaveren vil rapportere direkte til Chief Commercial Officer og arbejde tæt sammen med den britiske forretningsdirektør, hvilket giver det nødvendige fokus og synlighed for vækst på tværs af disse kerne og tilpassede sundhedssektorer.

NØGLEANSVAR:

• Administrer end-to-end salgsudviklingsprocessen.
• Identificer og opbyg en bæredygtig pipeline, som servicerer omsætningskravene inden for året, men som også giver pipeline synlighed ud over de næste 3 år.
• Opfyld og overgå IHP-målene.
• Placer Vanguard som den foretrukne løsning inden for IHP-segmentet.
• Deltage i de relevante arbejdsgrupper og støtte den administrerende direktør i at opretholde Vanguards medlemskab af IHPN (Independent Healthcare Providers Network), som vil være medvirkende til at opbygge netværk og etablere trend- og markedsdrivere.
• Arbejd sammen med salgslederteamet for at udvikle en klar vinderstrategi, der er grundlaget for værdiforslaget til IHP-segmentet.
• Udvikle og implementere en strategisk salgsplan, efterhånden som NHS regionale og centrale ledelseslandskab fortsætter med at udvikle sig. Derudover opbygge effektive relationer med nøgleledere på tværs af ICS, ICB og centrale NHS-systemer.
• Udvikle og implementere en strategisk plan for vores partner-økosystem for at samskabe og levere "big ticket"-forslag og salgsmuligheder til vores nøglekunder.
• Forstå og løse komplekse tekniske, strategiske og forretningsmæssige problemer for at imødekomme kundens behov for kapacitet eller renovering.
• Orkestrere salg i samarbejde med salgs-, forretningsudviklings- og driftskolleger for at sikre, at kundernes krav er kendt, forstået og opfyldt.
• Arbejd tæt sammen med den modulære kommercielle direktør for at forberede og gennemgå de kommercielle aspekter af værdiforslaget og buddene.
• Arbejde med markedsføring og specifikt propositionsudvikling for at udvikle passende go to market-strategier for de 3 søjler.
• Alle medarbejdere forventes altid at fremme og arbejde inden for Vanguards kvalitetsstyringsrammer.
• Alle medarbejdere skal: forstå; tage individuelt ansvar; samarbejde og overholde, virksomhedens sundheds- og sikkerhedspolitik og processer for at sikre, at virksomhedens sundheds- og sikkerhedsforpligtelser overholdes.

Fordele

• 25 dages årlig ferie om året + britiske helligdage
• Livsforsikring
• Firmapension
• Kontantplan for sundhedsvæsenet
• Professionelle medlemskaber refunderes

Krav

• Erfaring og viden om at arbejde inden for NHS eller den private sundhedssektor.
• Dokumenteret evne til udvikling og salg af komplekse kliniske løsninger.
• Salgs- og forretningsudviklingscertifikater, der demonstrerer succes og viser ønsket om at vinde i nye forretningsudviklingsmiljøer.
• Evne til at give værdifuldt input til udvikling af værdiforslag, kvalificering af muligheder, vinderstrategi, kommercielle diskussioner og levering af løsninger.
• Skal være en fremragende kommunikator og komfortabel med at arbejde på C Suite-niveau både internt og med kundegrupper.
• At arbejde med tredjepartspartnere og demonstrere forståelse for, hvordan partnere kan støtte i et komplekst salg.
• Fremragende skrive- og præsentationsevner.
• 5 års erfaring med kompleks løsningssalg.

Vi stræber efter at have en mangfoldig og inkluderende arbejdsplads og opfordrer kraftigt passende kvalificerede ansøgere fra en bred vifte af baggrunde til at ansøge og slutte sig til vores team.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd og Q-bital Healthcare er en del af Vanguard Group af virksomheder. www.vanguardhealthcare.co.uk