Independent Healthcare Providers (IHP) Business Development Manager

Vanguard Healthcare Solutions er en hurtigtvoksende virksomhed. Vi er en UK-baseret, privatejet, international udbyder af infrastruktur og kliniske tjenester, der understøtter sundhedsklienter over hele verden. Vanguard Healthcare Solutions blev etableret i 1999.

Vores specialdesignede og byggede mobile og modulære faciliteter giver vores kunder nye eller erstatningsrum til sundhedspleje, herunder operationsstuer, endoskopi-suiter og steriliserings- og diagnostiske afdelinger. Som en del af vores løsning til vores kunder støtter vi dem også med kliniske teams og udstyr til vores faciliteter.

The Independent Healthcare Providers (IHP) Business Development Manager er en afgørende rolle i organisationen med ansvaret for udviklingen af IHP-segmentet fra dets position til dag for at opfylde og overgå virksomhedens forventninger om vækst over de næste 3-5 år .

Denne rolle fokuserer på sundhedsvertikalen kendt som Independent Health Providers (IHP) og er primært de private og joint venture-organisationer, der er bosat i Storbritannien og Irland. De tjener Storbritanniens sundhedsbehov enten ved at støtte NHS; privat lønudbud af tjenester og/eller forsikringsrelaterede behandlinger/procedurer.

Rollen er på fuld tid, selvom vi vil overveje deltid for den rigtige kandidat og vil være hybrid eller hjemmebaseret med et krav om at deltage i hovedkontoret i Gloucester efter behov. Rejser til forskellige steder i Storbritannien og Holland er også et krav, så fleksibilitet og muligheden for periodisk at tilbringe tid væk fra hjemmet er afgørende.

Ansvar

• Administrer end-to-end salgsudviklingsprocessen
• Identificer og opbyg en bæredygtig pipeline, som opfylder de årlige indtægtskrav, men som også giver pipeline synlighed ud over de næste 3 år
• Placer Vanguard som den foretrukne løsning inden for IHP's segment
• Deltage og eje Vanguard's medlemskab af IHPN (Independent Healthcare Providers Network), som vil være medvirkende til at opbygge netværk og etablere trend- og markedsdrivere
• Arbejd med salgslederteamet for at udvikle en klar vinderstrategi, der er grundlaget for værdiforslaget til IHP-segmentet
• Forstå og løse komplekse tekniske, strategiske og forretningsmæssige problemer for at imødekomme kundens kapacitets- eller renoveringsbehov
• Orkestrere salg i samarbejde med salgs-, forretningsudviklings- og driftskolleger for at sikre, at kundernes krav er kendt, forstået og opfyldt
• Arbejd tæt sammen med den modulære kommercielle direktør for at forberede og gennemgå de kommercielle aspekter af værdiforslaget og buddene

Krav

• Dokumenteret evne til udvikling og salg af komplekse kliniske løsninger
• Salgs- og forretningsudviklingscertifikater, der demonstrerer succes og viser ønsket om at vinde i nye forretningsudviklingsmiljøer
• Evne til at give værdifuldt input til udvikling af værdipropositioner, mulighedskvalificering, vindestrategi, kommercielle diskussioner og løsningslevering
• Skal være en fremragende kommunikator og komfortabel med at arbejde på C Suite-niveau både internt og med kundegrupper
• At arbejde med tredjepartspartnere og demonstrere forståelse for, hvordan partnere kan støtte i et komplekst salg

Ønskeligt

• Baggrund i privat sundhedsvæsen og/eller byggeri
• Miller Heiman Strategisk Salgsviden/uddannelse

Vi stræber efter at have en mangfoldig og inkluderende arbejdsplads og opfordrer kraftigt passende kvalificerede ansøgere fra en bred vifte af baggrunde til at ansøge og slutte sig til vores team.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd og Q-bital Healthcare er en del af Vanguard Group af virksomheder. www.vanguardhealthcare.co.uk