Voditelj strateškog razvoja i prodaje

Vanguard Healthcare Solutions je britanski, u privatnom vlasništvu, međunarodni pružatelj kliničkih usluga i infrastrukture koji podržava zdravstvene klijente širom Ujedinjenog Kraljevstva i širom svijeta.

Naši namjenski dizajnirani i izgrađeni modularni i mobilni objekti pružaju našim klijentima nove ili zamjenske operacione sale, odjele, endoskopske apartmane i dekontaminacijske i dijagnostičke jedinice. Kao dio našeg rješenja za naše klijente, također ih podržavamo rješenjima po principu ključ u ruke, kliničkim timovima i opremom.

Uz brzo rastući tim od preko 140 kolega u Ujedinjenom Kraljevstvu i Australiji, naše vrijednosti definiraju način na koji vodimo naše poslovanje sa našim klijentima, interno i eksterno: Fokusirani na pacijenta; Inovative; Responsive; Passionate; Timski rad.

Vanguard je jasan u pogledu svojih razlika i gradi svoja rješenja oko naših NHS klijenata fokusirajući se na kliničku ekspertizu; visokokvalitetna rješenja; agilnost isporuke i usluga za klijente.

Ovi atributi pozicioniraju Vanguard kao tržišnog lidera i inovatora.

Odgovornosti

Ova uloga ima tri glavna stuba fokusa i kao takva zahtijeva pojedinca koji se može lako kretati kroz sva tri s jednakim fokusom.

Stubovi su:

• Sektor nezavisnih pružatelja zdravstvene zaštite u Velikoj Britaniji (IHP).

• NHS Integrated Care Systems (ICS), njihove Integrated Care Boards (ICB) i NHS England, zajedno sa ekvivalentnim organizacijama u Škotskoj i Walesu.

• I Vanguard 'velika karta' ili strateški prodajni pult.

Nezavisni pružaoci zdravstvenih usluga IHP

Rad sa svim IHP organizacijama, ali sa posebnim fokusom na Top 6 organizacija za promociju kliničkih i infrastrukturnih rješenja Vanguard za podršku njihovim zdravstvenim aktivnostima, poticanje efektivne vrijednosti i komercijalne ponude.

Visok nivo privatnih medicinskih pacijenata i pacijenata koji sami plaćaju u kombinaciji s potencijalnim povećanjem izbora pacijenata putem preporuka NHS-a znači da IHP imaju rastuću potrebu za Vanguard rješenjima. Podrška im u izgradnji kapaciteta, ali iu renoviranju njihovog postojećeg imanja – pružanje prihoda i zaštita kapaciteta za ove klijente.

U bliskoj saradnji sa CCO i izvršnim direktorom, ovaj aspekt uloge bit će fokusiran na više rukovodstvo IHP-a i C Suite i zahtijevat će od nositelja funkcije da bude u stanju planirati i podržati kratkoročnu i dugoročnu strategiju i ciljeve IHP-a usklađujući prijedloge Vanguard radi izgradnje vrijednih strateških odnosa.

NHS integrisani sistemi i odbori za njegu

NHS trenutno prolazi kroz reformu i preuređenje kako strukturno tako i finansijski. Planiranje elektivne njege i vraćanje lista čekanja na ciljeve od 18 sedmica upućivanja na liječenje (RTT) sada ima jasan mandat i plan NHSE-a, zajedno s potrebom za dugoročnijim planiranjem nekretnina, renoviranjem i ulaganjem u kliničku infrastrukturu

To će značiti da će Vanguard, kao pružaocima visokokvalitetnih i klinički opremljenih objekata, trebati veće izlaganje ICS planiranju i potrebama kapaciteta među svojim članovima ICB-a.

Ovaj aspekt uloge zahtijeva ciljani pristup ICS/ICB-a koji se ističu kao organizacije koje mogu imati koristi od rješenja Vanguard.

Kao i od IHP stuba, od kandidata će se očekivati da radi u C Suite-u i da sa ICB/ICS-om izgradi kratkoročni i dugoročni plan podrške, uz izgradnju važnih odnosa i svijesti o brendu unutar NHS Engleske (i ekvivalentnih organizacija).

Strateška prodaja velikih ulaznica

Izgradnja dugoročnog planiranja s IHP-om i ICB-om bi u konačnici trebala rezultirati većim i složenijim rješenjima za Vanguard koja su dodatak na prihod i EBITDA našem osnovnom poslovanju.

Izgradnja i upravljanje ovim odnosima sa ovim ključnim tokovima naloga će zahtevati od Vanguard da razvije strateške odnose sa drugim organizacijama koje imaju isto mišljenje u okviru našeg partnerskog eko sistema.

Već smo identifikovali ključne partnere i pod naslovom mogućnosti 'velike karte' nosilac funkcije će izgraditi i upravljati ovim odnosima i zajedničkim ponudama – podržane našom internom ponudom i predlozima – do uspješnog završetka.

Uloga je unutar komercijalnog odjela Vanguard grupe koji je fokusiran na prodaju i poslovni razvoj, uspješan i vođen. Nosilac funkcije će odgovarati direktno glavnom komercijalnom direktoru i blisko surađivati s poslovnim direktorom Ujedinjenog Kraljevstva pružajući neophodan fokus i vidljivost za rast u ovim ključnim i usklađenim sektorima zdravstvene zaštite.

KLJUČNE ODGOVORNOSTI:

• Upravljajte procesom razvoja prodaje od kraja do kraja.
• Identifikujte i izgradite održivi cevovod koji zadovoljava potrebe za prihodima u toku godine, ali takođe obezbeđuje vidljivost gasovoda u naredne 3 godine.
• Ispuniti i premašiti ciljeve IHP-a.
• Pozicionirajte Vanguard kao rješenje izbora unutar IHP segmenta.
• Učestvujte u relevantnim radnim grupama i podržite CEO-a u održavanju članstva Vanguard u IHPN-u (Nezavisna mreža pružalaca zdravstvene zaštite) koja će biti instrumentalna za izgradnju mreža i uspostavljanje pokretača trendova i tržišta.
• Radite s timom za vođenje prodaje kako biste razvili jasnu strategiju pobjede koja je osnova vrijednosti ponude za IHP segment.
• Razvijte i implementirajte strateški plan prodaje kako se regionalni i centralni liderski pejzaž NHS-a nastavlja razvijati. Pored toga, izgradite efikasne odnose sa ključnim višim rukovodstvom širom ICS, ICB i centralnih NHS sistema.
• Razviti i implementirati strateški plan za naš partnerski ekosistem kako bismo zajednički kreirali i isporučili ponude i mogućnosti prodaje „velike karte“ našim ključnim kupcima.
• Razumijete i riješite složena tehnička, strateška i poslovna pitanja kako biste ispunili zahtjeve klijenta za kapacitetom ili renoviranjem.
• Orkestrirajte prodaju radeći sa prodajnim, poslovnim i operativnim kolegama kako biste osigurali da su zahtjevi klijenata poznati, shvaćeni i ispunjeni.
• Blisko sarađujte sa Modularnim komercijalnim direktorom kako biste pripremili i pregledali komercijalne aspekte ponude vrijednosti i ponuda.
• Radite s marketingom i posebno razvojem prijedloga kako biste razvili odgovarajuće tržišne strategije za 3 stuba.
• Od svih zaposlenih se očekuje da uvijek promoviraju i rade u okviru Vanguard-ovog okvira upravljanja kvalitetom.
• Od svih zaposlenih se traži da: razumiju; preuzeti individualnu odgovornost; sarađivati i pridržavati se Politike i procesa Kompanije o zdravlju i sigurnosti kako bi se osiguralo ispunjenje obaveza Kompanije u pogledu zdravlja i sigurnosti.

Prednosti

• 25 dana godišnjeg odmora godišnje + praznici u UK
• Life Assurance
• Kompanija Pension
• Novčani plan zdravstvene zaštite
• Profesionalna članstva su nadoknađena

Zahtjevi

• Iskustvo i znanje rada u NHS ili privatnom zdravstvenom sektoru.
• Dokazana sposobnost u razvoju i prodaji kompleksnih kliničkih rješenja.
• Akreditacije za prodaju i razvoj poslovanja koje pokazuju uspjeh i pokazuju želju za pobjedom u novim okruženjima za razvoj poslovanja.
• Sposobnost da se pruži vrijedan doprinos u razvoju ponude vrijednosti, kvalifikaciji mogućnosti, strategiji pobjede, komercijalnim diskusijama i isporuci rješenja.
• Mora biti odličan komunikator i udoban rad na nivou C Suite kako interno tako i sa grupama klijenata.
• Rad sa partnerima treće strane i pokazivanje razumijevanja kako partneri mogu podržati u složenoj prodaji.
• Odlične vještine pisanja i prezentacije.
• 5 godina iskustva u prodaji kompleksnih rješenja.

Težimo da imamo raznoliko i inkluzivno radno mjesto i snažno potičemo odgovarajuće kvalifikovane kandidate iz širokog spektra da se prijave i pridruže našem timu.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd i Q-bital Healthcare dio su Vanguard grupe kompanija. www.vanguardhealthcare.co.uk